אני מאוד מבינה את התסכול של זכיין המגייס סוכנים ללא הפסקה, ובדיוק כשנגמרת ההדרכה וההשקעה בסוכן החדש,הוא מתעופף לו.

כמובן שישנן סיבות רבות לעזיבה של הסוכן ואין זה חשוב אם הוא עוזב בחצי שנה הראשונה או מאוחר יותר.
נשאלת, אם כן, השאלה האם ניתן למנוע זאת? או האם ניתן להקטין את אחוז הנשירה.
האמת שהתשובה חיובית בחלקה.
מצד אחד, על פי חוק המספרים הגדולים, ככל שנגייס יותר הסיכוי שיישארו גדל.
מצד שני, כמה אנרגיה אתם מבזבזים על כל סוכן וסוכן?
לכן חשוב מאוד לערוך תשאול מדויק טרם קבלת הסוכן החדש: האם הוא מתכוון לעסוק בנדל"ן "על הדרך" כשיהיה לו זמן, מהי רמת המחויבות שלו כבעל עסק, כמה שעות הוא מוכן להקדיש ביום לטובת הנושא, כמה הוא מוכן ללמוד…
גם ענין הגיל חשוב מאוד.
בעבר חשבתי שהחבר'ה הצעירים בני ה- 20 לא מתאימים לעסוק כסוכנים אך המציאות הוכיחה לי אחרת. יחד עם זאת, על פי עקומת גאוס, רוב הסוכנים יהיו בטווח גילאים של 30 – 45 ובשני הקצוות יהיו שאר הסוכנים מתחת ל 30 ומעל 45, כלומר: עיקר מאמץ הגיוס צריך להיות באוכלוסיה שמהווה 80% מהפוטנציאל להצלחה בתחום.
זה עדיין לא אומר שלא כדאי לגייס את הצעירים מתחת ל 30  או מעל 45.
אני מתכוונת שחשוב מאוד לבדוק היטב את הרקע של אותם מועמדים, את המוטיבציה שלהם והיכולת הכלכלית להקים עסק.

אני יכולה לספר לכם שקיבלתי להדרכה סוכנת חדשה בת 22 שבדיוק חזרה מטיול של אחרי צבא בדרום אמריקה.
בשיחתנו הראשונה נתתי לה את כל הסיבות למה לא כדאי לה כרגע להיכנס לעולם הנדל"ן, ועדיף שתחכה כמה שנים.
על כל טענה שהעליתי, הייתה לה תשובה משכנעת.
בסוף השיחה השארתי את הכדור בידה והבהרתי לה שחובת ההוכחה חלה עליה, ואני מאחלת לעצמי ולה שהיא תהיה הראשונה שאוכל להודות בגאווה שטעיתי.
בחודש הראשון היא גייסה 4 נכסים בבלעדיות ואחד הנכסים נמכר תוך 6 שבועות. כלומר : כעבור חודשיים וחצי סגרה את העיסקה הראשונה שלה.
במקרה זה, הודיתי בשמחה : טל היקרה, טעיתי !
אחד הדברים שלמדתי בכנס של טוני רובינס הוא להציב מטרות ויעדים ולכוון אליהם וכך יוצא שכאשר בעל משרד מתכוונן לכמות מסוימת של מתווכים יתכן ויחליט שהוא מגייס בטווח גילאים מסוים או מאזור מסוים או מרקע מסוים, וזו הדרך להשגת המטרות שהציב לעצמו

זו רק אחת מהדוגמאות למינוף משרדי נדל"ן.