כאשר התחלתי ללוות סוכנים חדשים והפכתי להיות מנטורית לנדל"ן, שמעתי חלק מהם שטענו כי הצלחה זה הכל ענין של מזל ונגזר מלמעלה.
לאותם אנשים יש לי מסר אחד ויחיד:
 
מ ז ל זה ראשי תיבות של:  

מוטיבציה
זמן
לידים

מוטיבציה – מקור המילה הוא באנגלית: motivation  ובעברית הנעה מלשון תנועה. המוטיבציה של אדם להגיע להישגים תלויה בשני גורמים : האמונה של אותו אדם ביכולתו להגיע להישג זה או אחר, ועד כמה העניין חשוב לו.
כולם מדברים על מוטיבציה ואני בהחלט בעד לעבוד מתוך מוטיבציה.
יחד עם זאת, סוד הקסם הוא לעשות.
מוטיבציה טובה לאותו יום לאותה שעה, אך מה קורה כעבור שבוע כעבור חודש?! כאשר יש מוטיבציה היא עונה על השאלה: למה? למה אני צריכה כסף? למה אני צריכה לעבוד? לאיזו מטרה? מה אני רוצה להשיג?

זמן – מתי הזמן להיכנס לעולם הנדל"ן? ממש עכשיו.
גדולי הממציאים בעולם השכימו קום, חשבו, יצרו ופעלו.
ניקח לדוגמה כל ספורטאי. הוא מתרכז בתחום אחד. לא יעלה על הדעת ששחקן כדורסל יתמקצע גם בכדורגל או בשחייה.
המסר שלי הוא שאם נכנסתם לעולם הנדל"ן, היו כולכם בתוכו !
כדי להצליח חייבים להתמקד. קשה מאוד להצליח בנדל"ן כשעובדים במשרה נוספת בתחום אחר. מה קורה כשאני לוקחת זכוכית מגדלת ומרכזת את קרני השמש לנקודה מסוימת ?

לידים במילים אחרות לקוחות פוטנציאליים, בלעדיהם אין לנו עסק.
בתחום הנדלן יש לנו שני סוגי לקוחות: יש את המוכרים ויש את הקונים.
הטיפול בהם שונה לחלוטין.
המוכרים מספקים לנו את הסחורה או אם תרצו את המוצר, ואילו הקונים הם אלה שיביאו בסופו של דבר את העיסקה.
בלעדיהם אין עיסקה, ולכן אל לנו לזלזל בקונים, הם לא פחות חשובים מהמוכרים.

שמי  שרית שחם  אני מנטורית למקצועות הנדל"ן ואם רק תאמינו שיש לכם מזל אין לי ספק שתצליחו