שתי דירות באותה קומה באותו בנין, אחת נמכרת תוך שבועיים ואחת "תקועה", מה הסיבה?
ניקח לדוגמה שתי אחיות תאומות יוצאות לבלות בפאב. ניגשים אליהם שני בחורים, מה גורם לאחד
לפנות לאחת ולשני לשנייה?
אני מאמינה בהעברת מסרים בלתי מילוליים בין אנשים, חפצים או נכסים.במהלך עבודתי אני נתקלת
יום יום בדירות שברגע שכף רגלי דרכה בהן הרגשתי האם אני מתחברת או לא.משהו באנרגיה של הבית
משדר לי : "קחי אותי" "קני אותי"
לפני שאתם מציעים את הדירה למכירה רצוי מאוד להביא איש מקצוע שייתן את חוות דעתו המקצועית איך
לשדרג את הבית איך להכניס לו אנרגיה מושכת. בעל מקצוע יכול לעסוק בהום סטייג'ינג, או פנג שווי
או אדריכל פנים. השינויים לא חייבים לכלול הזזת קיר או בניה חדשה.במקרים רבים פינוי חפצים מיותרים,
ניקיון יסודי, מפה יפה או עציץ במקום הנכון, יכולים לעשות את העבודה.
ישנם מוכרי דירות שלא מקדישים מספיק תשומת לב לעניין ומפסידים כסף רב בעת מכירת הדירה. נתקלתי
במקרים רבים שקונים אמרו לי לאחר סיור בדירה כי לא התחברו אליה. יתכן שבאמת לא התחברו, אך יתכן
שהבלגן או העדר ניקיון או חשכה, הם שגרמו לקונה לא להתחבר.במקרה כזה הקונה אפילו לא נותן הצעת מחיר.
לעומת זאת, ישנם מקרים שהקונה רואה את הפוטנציאל של הבית, אך מנצל את המראה ואת ההזנחה להורדת מחיר.
סיבה נוספת יכולה להיות תמחור לא נכון. למוכר, באופן טבעי יש רגש חזק מאוד לבית, והוא מעריך
את שוויו בדרך לא אוביקטיבית ולא מקצועית. יתרה מזאת, השכן שלו מכר את הבית בסכום מסוים,
ו"ברור" שהבית שלו שווה יותר, אלא שהקונים לא חושבים כמוהו. חשוב מאוד להתייעץ עם בעל מקצוע,
מתווך מקומי או שמאי ולתמחר נכון את הבית. תמחור לא נכון "תוקע" את הבית זמן רב.
גם אם יגיע הקונה שירצה את הבית הוא ישאל את עצמו: מה הסיבה שהבית לא נמכר זמן רב כל כך.
אסכם ואומר שברכישת בית מעורבים רגש וכסף רבים, הקונה חווה את חווית הקניה בדיוק כמו
שקונה רכב חדש או רהיט, מה שמשתנה זה המחיר והזמן.