איך להפוך פגישה עם לקוח לעסקה?
איך להפוך פגישה עם לקוח לעסקה?? אחרי אלפי שעות הדרכה הגעתי למסקנה שהבעיות הכי גדולות של בעלי עסקים בתחום הנדל"ן זה גם קביעת פגישות וגם סגירת עסקה כבר במהלך הפגישה. נתחיל בשיחת הטלפון, למה אנחנו לא אוהבים להתקשר ללקוחות? זה נובע מפחד, פחד מהתנגדות פחד ממה יגיד הלקוח, חוסר ביטחון עצמי, לא נעים, אם הלקוח […]
למה אנחנו מעדיפים לקנות ברשת ולא לפנות לאיש מכירות?
למה אנחנו מעדיפים לקנות ברשת ולא לפנות לאיש מכירות? האם זו הקידמה? הטכנולוגיה? נוחות או פתרון של בעיה היסטורית אבולוציונית? אני זוכרת את עצמי כילדה יורדת לחנות המכולת ברחוב בו גרתי, ומחכה בסבלנות שהחנווני ייתן לי לחם, ביצים, גבינה צהובה וחלב. חנווני? מה זה? חנווני הוא בעל חנות באופן כללי ובזמנו הכוונה הייתה לבעל חנות […]
למה למכור קרח לאסקימוסים?
למה למכור קרח לאסקימוסים? במהלך 1975 עמדתי בפני החלטה גורלית שהייתה עשויה או עלולה ( תלוי בעיני המתבונן ) להשפיע על מהלך חיי. באותה נקודת זמן עמדתי להיכנס לגור בדירתי הראשונה שקניתי. כידוע אין זה מספיק שיש קירות שמגינים עלינו, ישנם פריטים נוספים שהם מחויבי המציאות בתוך אותם קירות. עמדתי לקנות את אותו ארגז לבן […]
הטכנולוגיה לשרות המתווך
הטכנולוגיה לשרות המתווך עלה בדעתכם שרק לפני 100-120 שנה אנשים נפטרו ממסמר שנתקע ברגל ? הסיבה היא שלא היה טטנוס. החיסון אמנם הומצא בסוף המאה ה 18 אך לא היה נגיש לכל אחד. המכוניות הראשונות שעבדו על חומרי בעירה ולא קיטור נבנו לפני 150 שנה בסך הכל. הטלפון הסללורי הראשון הומצא לפני 45 שנה בלבד, […]
מה הרווח של חֶברה שרואה את טובת הלקוח?
מה הרווח של חֶברה שרואה את טובת הלקוח? לפני 4 שנים בערך הבנתי שכדי לנהל את העסק שלי ביעילות אני צריכה מערכת (CRM customer relationship management) נתתי לעוזרת האישית שלי לבדוק את המערכות בשוק, לאחר סקר ובדיקות שהיא ערכה נשארנו עם שתי מערכות רלוונטיות מבחינתי, כאן נכנסתי לתמונה בדקתי את השתיים והחלטתי ללכת על אחת […]
יום אופייני ליועץ נדל"ן
יום אופייני ליועץ נדלן מה הסיבה שאני כל כך אוהבת את העבודה שלי? להיות עצמאי זה ראש אחר, חשיבה אחרת, התנהלות שונה. מצד אחד אין בוס על הראש מצד שני יש 700 בוסים בצורת לקוחות. אני קמה בבוקר ולאחר התארגנות מתחילה את יום העבודה. טלפונים ללקוחות ולספקים, פגישות עם לקוחות וספקים וחשיבה איך להרחיב את […]
חצי קילוגרם טיפול נכון במוכרים
חצי-קילוגרם-טיפול-נכון-במוכרים קטע מתוך פרק בספר " מתכון מנצח ליועץ נדל"ן " ספר שכתבתי ויצא לאור ב 2017.מרכיב חשוב מאוד בעוגה. ללא מוכרים אין לנו אפשרות לעשות עסקאות. המוכרים הם אלה שמספקים לנו את הסחורה לעסק, סחורה שבלעדיה אין קונים ואין עסקאות. בית ונכס כדי להבין ללִבו של המוכר נתעכב על שני מונחים שהם שווים זה […]
למה צריך מתווך נדל"ן?
למה צריך מתווך נדל"ן? מכירת דירה על ידי סוכן נדל"ן – למה זה כדאי? תהליך מכירת דירה כרוך בהרבה התרוצצויות וכאבי ראש. אפשר כמובן לפרסם מודעה על שלט, בעיתון או בלוח אינטרנטי ולחכות לקונים ואפשר לפנות למתווך. למתווך יש כמה וכמה יתרונות בבואכם למכור את דירתכם : – כל הטלפונים והפניות מגיעות ישירות למתווך. כך […]
מכירת דירה ע"י סוכן נדל"ן
מכירת דירה דרך סוכן נדל"ן – למה זה כדאי? תהליך של מכירת דירה כרוך בהרבה התרוצצויות וכאב ראש. אפשר כמובן לפרסם מודעה על שלט, בעיתון או בלוח אינטרנטי ולחכות לקונים ואפשר לפנות למתווך. למתווך יש כמה יתרונות כשרוצים למכור את הדירה: -כל הטלפונים והפניות מגיעות ישירות למתווך, כך יש סינון של פניות מטרידות (גם של […]
ליווי עסקים
ליווי עסקים השאלה הראשונה המתבקשת היא מי אני בעסק שלי? הכח שלי כבעלת עסק הוא קבלת החלטות. בכל הפעולות שאני מחויבת כבעלת עסק עולה השאלה האם אני עושה זאת בעצמי או שוכרת out sourcing? אני כבר שומעת את הרחש בקהל, על מה את מדברת? זה עולה כסף ואין לי להשקיע אותו, אז ככה, אתם רוצים […]